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Sunday19 August 2018

Wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahmen

Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Erzeuger dar. Nebst der produkt- und anwendungsrelevanten Weiterbildung erfolgt hierbei ebenso eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Angelegenheiten. Obendrein spielen zur Anregung der Händler aktivierende Salesförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; z. B. Händler-Gewinnspiele.

Durch Vertriebsförderungs-Kampagnen am 'point of purchase' (POP-Advertisement bzw. Merchandising) mögen die Kunden außerordentlich stark in ihrer Zukaufsentscheidung gelenkt werden, da an dieser Stelle eine enge temporale und räumliche Verbindung zwischen Anschaffungsanregung, Aneignungsentschluss und unmittelbare Anschaffungsmöglichkeit existiert. Mit Hilfe einer vertriebsaktiven Warenplacierung wie auch durch die zusätzliche Verwendung verschiedenster Displays, technischer Verkaufsförderungsmittel und von Propagandisten können Anregungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Tätigkeitsebene Endkunde spielen im Verbrauchsgütermarkt die Konsumenten-Promotions eine bedeutsame Rolle. Zu diesem Thema gehören Erzeugnisproben-Auskehrungen, Zugaben- und Angebots-Promotions, Preisausschreiben, Umtausch- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions. Für Investitionsgüter haben als Salesförderungs-Maßnahmen auf der Endkonsumentenstufe die Direktwerbung, Fabrikatdemonstrationen, Kunden-Weiterbildung und die Teilhabe an Messen und Schaus eine große Signifikanz erlangt.

Die beiden Kommunikationsinstrumente Werbung und Salessförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem supplementären Reaktionsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Kommunikation dient dieserfalls, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu schaffen, Erzeugnisse zu exponieren und ein positives Renommee aufzubauen. Die Vertriebssförderung hat demgegenüber als taktische Marketing-Kommunikation vielmehr temporären Charakter. Sie soll, gründend auf die Advertisement, zusätzliche Aneignungsimpulse anstiften und Mehrverkäufe erlauben.

Mitleid ist die Grundlage der Moral. Arthur Schopenhauer

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