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Friday14 December 2018

Anregung zur Salesförderungs-Geschäftigkeiten

Eine wichtige Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Schulung der Händler und deren Vertriebspersonal durch den Fabrikanten dar. Benachbart der artikel- und anwendungsorientierten Schulung erfolgt in diesem Fall ebenfalls eine Beratung in absatzpraktischen und betriebswirtschaftlichen Schwierigkeiten. Darüber hinaus spielen zur Anregung der Händler aktivierende Salesförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; beispielsweise Händler-Gewinnspiele.

Durch Verkaufsförderungs-Kampagnen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) mögen die Kunden herausragend stark in ihrer Erwerbsentscheidung beeinflusst werden, wo doch hierbei eine enge temporale und räumliche Verkettung zwischen Kaufanregung, Erwerbungsentscheidung und unmittelbare Erwerbungsmöglichkeit existiert.

Unter Einsatz von einer absatzaktiven Warenplacierung wie auch durch die zusätzliche Nutzung verschiedenster Displays, technischer Salesförderungsmittel und von Propagandisten mögen Initiierungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Initiativebene Endabnehmer spielen im Konsumtionsgütermarkt die Abnehmer-Promotions eine wesentliche Rolle. Diesbezüglich zählen Fabrikatproben-Verbreitungen, Zugaben- und Angebots-Promotions, Preisausschreiben, Erstattungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.

Für Investitionsgüter haben als Salesförderungs-Maßnahmen auf der Endabnehmerstufe die Direktwerbung, Erzeugnisdemonstrationen, Kunden-Fortbildung und die Partizipation an Messen und Ausstellungen eine große Maßgeblichkeit erlangt.

Die beiden Kommunikationstools Werbung und Vertriebssförderung stehen innerhalb des Marketing-Mix in einem komplementären Effektverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient derbei, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu bewerkstelligen, Produkte zu profilieren und ein positives Bild aufzubauen.

Die Absatzsförderung hat konträr dazu als taktische Marketing-Kommunikation eher temporären Charakter. Sie soll, gründend auf die Advertisement, zusätzliche Erwerbungsimpulse herbeiführen und Mehrverkäufe zulassen.

Formale Ausbildung sichert den Lebensunterhalt, sich selbst weiterbilden sichert Reichtum. Jim Rohn

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