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Thursday09 December 2021

Wichtige Sales Promotion-Initiative

Eine wichtige Sales Promotion-Initiative gegenüber dem Handel stellt die Fortbildung der Händler und deren Verkaufspersonal durch den Fabrikanten dar. Zusätzlich zu der artikel- und anwendungsbetreffenden Fortbildung erfolgt hierbei ebenfalls eine Beratung in vertriebspraktischen und betriebswirtschaftlichen Problemen.

Ferner spielen zur Motivierung der Händler stimulierende Vertriebsförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; z. B. Händler-Preisausschreiben.

Durch Absatzförderungs-Aktionen am 'point of purchase' (POP-Werbung bzw. Merchandising) mögen die Kunden herausragend stark in ihrer Aneignungsentscheidung beeinflusst werden, zumal in diesem Fall eine enge zeitliche und räumliche Vernetzung zwischen Anschaffungsanregung, Erwerbungsentschluss und unmittelbare Anschaffungsmöglichkeit besteht.

Unter Zuhilfenahme von einer absatzaktiven Warenplacierung sowie durch die zusätzliche Indienstnahme verschiedenster Displays, technischer Verkaufsförderungsmittel und von Promotern mögen Anregungskäufe ausgelöst werden.

Auf der Initiativebene Endkonsument spielen im Konsumptionsgütermarkt die Abnehmer-Promotions eine unverzichtbare Rolle. Zu diesem Punkt gehören Erzeugnisproben-Ausstreuungen, Zugaben- und Aktionspreis-Promotions, Preisausschreiben, Rücksendungs- und Money-back-Aktionen und Personality-Promotions.

Für Investitionsgüter haben als Verkaufsförderungs-Maßnahmen auf der Endkundenstufe die Direktwerbung, Artikeldemonstrationen, Kunden-Fortbildung und die Teilnahme an Messen und Ausstellungen eine große Relevanz erlangt.

Die beiden Kommunikationsmittel Werbung und Salessförderung stehen innert des Marketing-Mix in einem ergänzenden Auswirkungsverhältnis zueinander. Die Werbung als strategische Marketing-Interaktion dient in diesem Zusammenhang, für ein Produkt einen hohen Bekanntheitsgrad zu erwirken, Erzeugnisse zu profilieren und ein positives Renommee aufzubauen.

Die Vertriebssförderung hat im Gegensatz dazu als taktische Marketing-Kommunikation eher zeitnahen Charakter. Sie soll, fußend auf die Advertisement, zusätzliche Kaufimpulse hervorrufen und Mehrverkäufe gestatten.

You don`t have to see the whole staircase, just take the first step.

Martin Luther King Jr.

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