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Friday14 December 2018

Relaunch-Kampagnen und Einführungsperiode

Neustart - Instrumente sind konstant dann für ein Elaborat angezeigt, sobald seine Umsätze erlahmen oder gar sinken. Praktisch werden dahingehende Wiederbelebungssbestrebungen nur dann sinnig sein, für den Fall, dass das Fabrikat nach wie vor echte Lebensmöglichkeiten besitzt.

Das führt zu der Frage nach dem Alter des Fabrikates. Eine Reaktion hierauf läßt sich anhand der Life-Cycle-Untersuchung identifizieren, in deren Zentrum die Theorie über den Erzeugnis-Lebenszyklus steht.

Der Handelsgut-Lebenszyklus als Ausgangspunkt für Relaunch-Kampagnen

Der Lebenszyklus stellt ein generalisierendes Modell der Umsatzentfaltung eines Handelsgutes dar. Er gründet auf der bei vielen Fabrikaten auf Erfahrung beruhend bestätigten Vermutung, daß der chronometrische Umsatzverlauf für ein Erzeugnis einer gewissen Regel unterliegt. Man teilt folglich die Lebenszeitspanne eines Produktees in die fünf Entwicklungsphasen ein: Einführung, Wachstum, Reife, Saturation und Reduktion.

Es empfiehlt sich zum Nutzen einer besseren Bedeutsamkeit, nebst dem absoluten Umsatz obendrein die Umsatzwandlungsrate (= Grenzumsatz) und die Profit/Loss-Grafik im Lebenszyklus zu illustrieren.

Einführungsperiode

Bei der Umsetzung im Markt stößt das neue Erzeugnis bei den etwaigen Kunden auf eine ausschließlich verhaltene Anschaffungsbereitschaft. Alleinig aufgeschlossene und neuerungsbereitwillige Konsumenten — die so genannten Konsumtrendsetter — werden sich anfänglich zu einem Kauf entscheiden mögen.

Die Preiselastizität der Nachfrage ist in jener Entwicklungsphase sehr gering. Für die verhältnismäßig kleine Menge der Erstabnehmer mag oft ein höherer Preis wegen seines Demonstrationseffektes das neue Produkt noch anziehender machen.

Der nach wie vor geringe Beliebtheitsgrad des Produktes und der zunächst hohe Kaufwiderstand auf Kundschaftseite bedingen beachtliche Marketingmühen (Einführungsreklame, gezielte Verkaufsförderungs-Kampagnen, Struktur bzw. Ausbau der Verkaufsorganisation und analoges mehr), welche unter dem Aspekt der Erfolgsrechnung am Anfang Verluste bereiten.

A man can succeed at almost anything for which he has unlimited enthusiasm.

Charles M. Schwab

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