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Monday22 October 2018

Einführungsabschnitt von Handelsgütern

Relaunch - Instrumente sind immer dann für ein Erzeugnis angezeigt, sofern seine Umsätze ins Stocken geraten oder überhaupt abebben. Praktisch werden derweisee Wiederbelebungsshandlungen nur dann nützlich sein, für den Fall, dass das Artikel nach wie vor realistische Lebensmöglichkeiten besitzt.

Dieses führt zu der Fragestellung nach dem Lebensalter des Artikels. Eine Antwort hierauf läßt sich mittels der Life-Cycle-Analyse entdecken, in deren Mitte die Hypothese über den Artikel-Lebenszyklus steht.

Der Erzeugnis-Lebenszyklus als Ausgangspunkt für Relaunch-Kampagnen

Der Lebenszyklus stellt ein verallgemeinerndes Modell der Umsatzentfaltung eines Produktes dar. Er beruht auf der bei vielen Produkten auf Erfahrung beruhend bestätigten Annahme, daß der zeitliche Umsatzablauf für ein Artikel einer bestimmten Gesetzmäßigkeit unterliegt. Man teilt deshalb die Lebensdauer eines Elaborates in die fünf Abschnitte ein: Einführung, Wachstum, Reife, Saturation und Reduktion.

Es empfiehlt sich zum Zwecke einer besseren Beweiskraft, benachbart dem absoluten Umsatz ferner die Umsatzveränderungsrate (= Grenzumsatz) und die Gewinn- und Verlustkurve im Lebenszyklus zu illustrieren.

Einführungsabschnitt

Bei der Umsetzung im Markt stößt das neue Handelsgut bei den etwaigen Kunden auf eine ausschließlich zögerliche Anschaffungsbereitwilligkeit. Einzig aufgeschlossene und neuerungswillige Abnehmer — die so genannten Konsumtionstrendsetter — werden sich zu Beginn zu einem Erwerb entschließen können. Die Preiselastizität der Nachfrage ist in dieser Phase überaus klein. Für die relativ kleine Menge der Erstkunde kann meistens ein höherer Preis in Sachen seines Vorzeigeffektes das neue Erzeugnis noch attraktiver machen.

Der noch geringe Beliebtheitsgrad des Fabrikates und der vorerst hohe Kaufantagonismus auf Kundenseite benötigen beträchtliche Marketingausgaben (Einführungswerbung, präzisee Sales Promotion-Instrumente, Struktur bzw. Ausdehnung der Verkaufsorganisation und korrespondierendes mehr), welche unter dem Blickwinkel der Erfolgsrechnung anfangs Verluste darstellen.

Be more concerned with your character than your reputation, because your character is what you really are, while your reputation is merely what others think you are.

John Wooden

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