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Thursday24 May 2018

Die Wichtigkeit der Marketingkontrolle

Beileibe sollte die Marketingkontrolle auch als Vertriebserfolgsrechnung verstanden werden. Unter der Richtlinie eines feststehenden Gewinnziels interessiert natürlich, welchen Anteil hierzu der Absatzbereich leistet.

Eine große Wichtigkeit hat in diesem Fall die Absatzsegmentrechnung als Tool der Marketingkontrolle erlangt. Der Verkaufserfolg wird dazu nach den im Vorhinein oftmals erwähnten Absatzsegmenten (Artikelgruppen, Salesgebiete, Kundenstammngruppen usw.) aufgeschlüsselt. Die wichtigste Grundlage für die Verkaufssegmentrechnung ist die Zurechenbarkeit möglichst vieler Absatzkosten und Erlöse auf die einzelnen Teilgebiete.
 
Der Marketingplan repräsentiert einen Rahmen für alle weiteren Marketingaktivitäten, die hierbei im einzelnen zu erfolgen haben. Aus diesen Grundbedingungen des Marketing-Gesamtplans mögen die unumgänglichen Einzelpläne hergeleitet werden.

Marketing-Produktpläne werden sowie für im Entwicklungsstadium anwesende als nicht zuletzt für im Markt schon etablierte Fabrikatee zusammengestellt. Sie stellen eine Übersicht aller Informationen, Ziele, Maßnahmen und Mittelverwendungen dar, und zwar bezogen auf ein Fabrikat beziehungsweise eine Artikelgruppe. Neben den vom Produkt-Manager zu erstellenden Marketing-Fabrikatplänen werden des Weiteren simultan Marketing-Funktionspläne ausgearbeitet.

Diese Funktionspläne geben abteilungsbezogen die Maßnahmen und die dazu notwendigen Etatmittel wieder. Gewöhnlich existieren Marketing-Funktionspläne für die Bereiche Marktforschung, Reklame, Sales Promotion und Vertrieb. Aus dem Funktionsplan z. B. für Annonce läßt sich auslesen, was in der Planungszeitspanne an einzelnen Werbeinitiativen insgesamt intendiert ist; das wird überwiegend noch unterteilt aufgeführt je nach den einzelnen Werbemedien und -instrumenten. Die Gliederungen werden vermittels der entsprechenden Werbekostensummen ergänzt. Obendrein werden zu den Marketing-Produktplänen wie auch den -Funktionsplänen ebenso noch die dazugehörenden Einzelbudgets herausgestellt.

Lernen ohne Gedanken, ist vergeudete Arbeit; Denken, ohne zu lernen, ist gefährlich. Konfuzius

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