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Friday14 December 2018

Durchdringungspreisstrategie - Exploitation

Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem ziemlich niedrigen Entgelt so schnell wie schaffbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt dennoch davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen vorgegeben sind wie zum Beispiel entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, hinreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.

Nach Abschaffung der vertikalen Preisbindung haben sich die Einflussmöglichkeiten der Markenware-Erzeuger auf die Endabnehmerpreise verschlechtert. Als ein Substitutinstrument der Preisbindung ist die Preisempfehlung anzusehen.

Wohl besteht für die Produzenten weiterhin bei dem „indirekten Absatzweg" die Opportunität, ihren Preisanschauungen bis hin zum Endverbraucher Ausdruck zu verleihen,  doch sind bekanntlich die Erfolgschancen dazu wesentlich kleiner geworden.

Die Compliance der empfohlenen Preise ist dagegen im Großen und Ganzen gewährleistet, sowie die Organisation zufolge einer sog. Vertriebsbindung lediglich mehr nach bestimmten Gesichtspunkten ausgewählte Händler beliefert.

Die gesichertste Durchsetzungsmöglichkeit der festgelegten Preise läßt sich selbstredend vermittels des Direktvertriebs erlangen, weil an diesem Punkt keine Handelsstufen in den Verkaufsweg aktiv sind.

Die sonstigen Mittel Preisnachlass- und Konditionenpolitik sowie Absatzfinanzierung gewinnen unentwegt dann an besonderer Signifikanz, sofern die Firma an seinen Preisen keine Veränderungen vornehmen will. So wird die Abschlagspolitik als ein Mittel der preispolitischen Feinsteuerung angesehen.

Gleichfalls über Konditionen können vertriebspolitische Auswirkungen für den Fall vollbrachtt werden, daß die Firma nicht disponibel ist, dem Kunden Preis- oder Preisnachlasszugeständnisse zu machen. Die Salesfinanzierung in den Formen Lieferantenkredit, Factoring oder Leasing stellt letztlich ein wirksames Instrument zur Ausdehnung des Abnehmerkreises dar.

Formale Ausbildung sichert den Lebensunterhalt, sich selbst weiterbilden sichert Reichtum. Jim Rohn

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