Arbeitswelt
Durchdringungspreisstrategie - Exploitation
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Im Unterschied zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Durchdringungspreisstrategie darauf ab, mit einem ziemlich niedrigen Entgelt so schnell wie schaffbar ein hohes Absatzvolumen zu erreichen. Der Erfolg der entsprechenden Einleitungspreisstrategie hängt dennoch davon ab, ob bestimmte Voraussetzungen vorgegeben sind wie zum Beispiel entsprechende Preiselastizität der Nachfrage, hinreichend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Mitbewerbsaktivitäten usw.
Wirkmächtigkeit von Außendienstmitarbeitern
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Die Optimierung der Wirkmächtigkeit läßt sich aufgrund einer intensiven Schulung der Außendienstmitarbeiter erreichen. Ferner ist zu sichern, daß die Reisenden mit optimalen Verkaufsinformationen (Sales Manual, Sales Folder usw.) ausgerüstet werden.
Die Steigerung der Leistungsbereitschaft ist eine Frage der richtigen Motivierung, die sowohl materieller als ebenso immaterieller (ideeller) Art sein kann.
Fabrikatbezeichnung - Die Marke
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Monomarken
Die Monomarke wird mit einem angepassten Marketingprogramm zu einer separaten Handelsgutpersönlichkeit aufgebaut.
Sortimentsmarke
Bei der Sortimentsmarkenstrategie wird ein singulärer, alle Artikel der Firma umfassender 'Familienname' gewählt.
Es steht außer Zweifel, daß für die Durchsetzung einer Monomarke im Handelsplatz hohe Marketingausgaben geboten sind.
Konzeption und Produkt-Manager
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Einem jeden Produkt-Manager ist in den Ressorts des Marketingbereichs ein Gegenüber angegliedert, denn die Marketing-Aufgabenbereiche sind stimmig dem Produkt-Management in Fabrikatgruppen aufgliedert. Grundlegend mag ebendiese Aufgliederung gemäß Erzeugnisgruppen gleichfalls in den Gebieten Forschung und Entwicklung, Fabrikation usw. durchgeführt werden.
Der Produkt-Manager hat vis-à-vis seinen Gesprächspartnern in den entsprechenden Rollenbereichen ein produktbezogenes Weisungsrecht.
Wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahmen
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Eine wichtige Verkaufsförderungs-Maßnahme gegenüber dem Handel stellt die Weiterbildung der Händler und deren Absatzpersonal durch den Erzeuger dar. Nebst der produkt- und anwendungsrelevanten Weiterbildung erfolgt hierbei ebenso eine Beratung in verkaufspraktischen und betriebswirtschaftlichen Angelegenheiten. Obendrein spielen zur Anregung der Händler aktivierende Salesförderungs-Geschäftigkeiten eine große Rolle; z. B. Händler-Gewinnspiele.
